最近手游圈大家最关心的事情应该是:Appstore变换算法,刷榜公司不接订单。各大公司表面平静,没什么动静,但内部肯定乱得不行了,再想办法解决问题!
潮水退后才知道谁在裸泳!
在多款手游跌出百名之外,单机游戏盘踞榜首!但大家应该有注意到两款游戏:其中一款是《武侠Q传》,另外一款是《怪兽岛》。笔者注意其有几天时间了:《武侠Q传》可以说是异君突起,但《怪兽岛》才算是真正的黑马,竟然一路猛飚,飙升到Appstore免费总榜的17名,iphone游戏免费榜10名,有点不可思议!难道它可以刷榜了?给大家大一个大大的问号?
但我看了一下《怪兽岛》跟《武侠Q传》的榜单曲线:看下图,《武侠Q》8月8号开始了塔千万级别的整合营销,8月9号爬升到了最高点第4名,由于宣传势头减缓,其排名也慢慢下降,符合常理!
《怪兽岛》是8月7号上线的,从8月10号,慢慢开始爬升。目前排在游戏榜的第10名。
大家都知道如果是刷榜的话,游戏的曲线应该是直上直下的,幅度相当的大,从《怪兽岛》跟《武侠Q传》的曲线看,不像是刷榜。笔者从其他厂商了解,也试探性的问过刷榜公司,均表示目前还不能刷榜。所以很肯定,他们都是没有刷榜的。
既然没有刷榜,那就有意思了,得好好分析一下。看他们为什么能做上去:
1. 从产品自身特点分析:
我们不难发现《怪兽岛》以及《武侠Q传》的美术风格都是Q版萌系的风格,我们再对比一下盘踞榜单的单机休闲游戏,似乎看出点什么:免费总榜前50里面的游戏产品,除了两款赛车类游戏,清一色都是Q版萌系的美术风格,也就是从侧面反馈一个信息给大家。Q版萌系的产品对于玩家还是比较能够吸引人的眼球的,具有第一印象的优势,对于拉动下载是有正向作用的。
再看玩法:《怪兽岛》一款集LBS的社交、经营、养成、RPG为一体的复合式手游,
笔者这里认为LBS的社交这个玩法帮了它大忙,很容易让玩家呼朋唤友,盘踞榜首的《天天爱消除》也是因为社交这块。这点又给广大开发商启发,要注重游戏社交元素的设计,对用户粘性跟下载起很大的帮助。
2.从营销策略分析:
从推广手段来说:《武侠Q传》如此大手笔,得到他那样的效果在没有刷榜者的干预下,得到他那样的效果是理所当然的。事实也证明,《武侠Q传》有正在走下降的趋势。但《怪兽岛》真是有点奇怪:貌似好像没声音。好像啥都没做就这样升上去了,而且目测还有上升势头,让人羡慕嫉妒恨啊。
难道游戏品质真的这么好。不用推广就能拼命上升。现在手游竞争如此激烈,
各种明星代言,高额市场经费都成出不穷。无不表示现在手游行业正是“酒香怕巷子深”的时期。
那《怪兽岛》到底做了什么,可以如此低调有效!笔者好奇去收集了一下,为各位看官呈上:
1:产品(媒体预热):电玩巴士、网易游戏、新浪游戏、91手册、叶子猪游戏网、凤凰游戏、游久网、52PK游戏网、中关村在线、766、聚游网等
2:微博推广:@星座爱情001、@精彩电影、@早安、晚安、心语、@全球潮流街拍等数十个微博大号转发一起来玩《怪兽岛》)
3:微信活动:发展现有安卓游戏玩家分享《怪兽岛》截图在朋友圈
4:游戏活动:来玩怪兽岛吧!iPadmini、移动电源、U盘送不停!
七夕活动——真情传递送紫宠
5;限免活动: 美女社交手游《怪兽岛》强势限免顶级怪兽等你拿
6:广告联盟:CPT\CPA\CPC等IOS渠道(此条为从卓越游戏内部人士探听到的,听说是他们独有的资源,具体没问到)
7:可能还有一些不知道的其他方式
从上面的动作来看;1,2,4,5的推广手段都相对普通,也成为现阶段手游推广的标配手段,效果也不会差,《武侠Q传》微博推广中@天才小熊猫的段子的浏览量有2000多万,也是比较恐怖的。
值得注意的是;微信活动:对于社交类手游,微信活动的效果是很明显的,现在微信作为移动互联网用户量最大的产品,如果能好好利用必能起到很好的效果,此前的游戏已经多次验证过。
CPT\CPA\CPC等IOS渠道推广:笔者认为这个资源应该在这个不能刷帮的阶段帮了《怪兽岛》大忙。因为这块是刷榜外拉动用户下载最快的方式而这块的投入推广,是个技术活,不是什么人都能做,很讲究营销人员的投放经验跟技术。因为不同的素材跟投放渠道跟时间段,会有天地的差别,大部分时候,初次投放的人注册成本会很高,有时候高至即使上百块,但有经验跟对资源把控能力强的人可以把注册成本压至3-5元钱。
从以上的分析可以得出:《怪兽岛》的运营商卓越游戏的运营功力还是很强的,在关键时刻,能够充分调动自己的各方面的资源。虽没有《武侠Q传》那样大手笔,但好钢用在刀刃上。起到的效果已经超越《武侠Q传》,而且势头很稳,这个要赞一下。
在没有刷榜的环境下,最考验运营商的的运营能力跟资源整合能力了,中小开发者可以这时候可以擦亮眼睛看看。因为刷榜人人都可以刷,但真枪实干就不是谁都行的。